Responsable commercial Grand Est (H/F)
Description du poste
Pour compléter notre équipe, nous recherchons notre futur Responsable Commercial (H/F).
Sous la responsabilité de Florian, tu es le garant du développement d’EPIQO, notre entité de conseil et de technologie du Groupe Creative People, dont les consultants interviennent en immersion chez nos partenaires clés. En plus, tu participes activement à la croissance d’ITS Future sur le Grand Est.
Missions principales
En tant que pilier d’EPIQO, tu en assures le développement de bout en bout :
· Stratégie et pilotage : définir la stratégie, les objectifs et le plan de développement, et piloter les résultats (CA, marge, taux d’occupation).
· Commercialisation : prospecter, négocier les contrats et les TJM, fidéliser et développer le portefeuille clients.
· Avant-vente : qualifier les besoins clients et proposer les consultants adaptés.
· Recrutement : définir les besoins, sourcer, mener les entretiens et intégrer les nouveaux collaborateurs.
· Management : animer les consultants, suivre leur activité chez le client, favoriser leur montée en compétences et leur fidélisation.
· Suivi d’activité : suivre les placements, les fins de mission et la qualité de service, avec un reporting régulier via le CRM.
· Rayonnement : développer la marque employeur et un réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires.
En plus : développement d'ITS FUTURE
· Prospecter et développer le portefeuille clients du Grand Est, en identifiant les comptes clés.
· Comprendre les besoins clients, rédiger les offres et chiffrages avec les équipes techniques et répondre aux appels d’offres.
· Suivre les projets jusqu’à la livraison et assurer un support post-vente de qualité.
· Contribuer à la stratégie commerciale et aux instances de Direction.
Profil recherché
· Formation et expérience : Bac+5 avec 6 ans d’expérience minimum sur un poste équivalent (idéalement en ESN).
· Sens commercial : prospection, négociation, chiffrage, appels d’offres et closing.
· Culture technique : aisance avec les enjeux du web, du mobile et de l’IA pour dialoguer avec clients et équipes techniques.
· Management : encadrement d’équipe et recrutement, ou forte appétence pour ces sujets.
· Langues : anglais professionnel.
· Méthodologie : Agile, flexibilité dans un environnement multi-projets.
· Savoir-être : autonomie, esprit d’équipe, organisation et rigueur.
Avantages
Équilibre et flexibilité : jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine, des horaires variables pour t'organiser à ta convenance et 8,5 jours de repos compensateur par an (avec des jours bonus dès 5 ans d'ancienneté).
Confort de travail : des locaux neufs équipés de postes 100% ergonomiques et d'un matériel performant pour piloter tes projets dans les meilleures conditions.
Quotidien gourmand et sans frais : tes repas du midi livrés avec 10€ pris en charge par jour, des petits-déjeuners pour bien démarrer (viennoiseries, muesli, jus...) et un espace détente en libre-service (café, thé et snacks à volonté).
Cohésion et vitalité : une vie interne rythmée par deux team buildings par an, des sessions de sport hebdomadaires, des temps d'échange réguliers et l'accès à une plateforme de réductions pour tes loisirs et voyages.
Mobilité douce et engagée : ton abonnement CTS remboursé à 100% (ou 50% pour le combiné CTS/TER) ou un forfait mobilité durable allant jusqu’à 600 € par an.
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